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[案例重现]：老江湖碰到的新问题

 

刘中英也算是老江湖了，他开店办厂也有二十多年的经验了，从来没有给你骗过。不料，这次竟然栽在自己的店里，真叫他哭笑不得。

9月22日，在他开在金华市胜利路8号的汽配店里，来了一个50岁上下的秃顶男人，推销名为纳米金属耐磨剂的产品，他递上的名片是"中国武汉元和科技开发有限公司业务主办孟超"。刘中英并不在意，因为"每天来上门推销的人很多"。秃顶男人留下资料，拿出三瓶产品作为样品就走了。

 

次日，来了个年轻人，买走了一瓶耐磨剂。29日，来了两个穿圆领军用汗衫、军便裤的男人，说要买7瓶耐磨剂。10月5日，朱岩德的店门口开来一辆挂"军用"车牌的桑塔纳。车上下来3个穿"军装"的人（其中一个29日来过），自称是中国人民解放军**"特种兵部队"的，上次用朱老板的耐磨剂，经济实用，所以8日之前再买700瓶。一个自称李股长的人拉开包，故意露出里面的现金，还亮了亮大红的"军官证"。面对这笔意外的买卖，老刘有点手足无措。三男子于是提醒老刘可向厂家直接要货。老刘于是找来那张业务主办孟超的名片打电话过去，对方告诉刘老板厂里有个叫梁旭光的业务员正在义乌，刘可与他联系。

 

梁旭光让刘中英自己去义乌取货。5日中午，刘中英赶到义乌。梁打的过来，称货已在的士上。朱不放心，问的士司机货物从何处提来，司机告诉他是从火车南站拉来的，"好像还有很多"。朱岩德于是深信不疑，到义乌农行取了3．8万元货款交到梁旭光手中。临别，梁慷慨地扔出150元作运费。

 

途中，刘中英打梁旭光手机，已关机。同时，店里的伙计告诉他，等货的"李股长"已走了。一直等到8日，老刘始终不见有人提货，才如梦方醒！

 

[专家点评］：
 

一个有货可供，一个大量要货，作为店家，这个生意自然要做的，且客户是回头客，要货方还有一个 股长"押"在店里，这个生意可谓安全了！然后，这个"股长"是个人，人是活的，他有脚，他要走随时可走，你对他的自由是无法限制的。同时，这种货如果是一种冷门，突然之间出现大量求购的需求应该引起警觉。

 

［破解办法］：
 

1，对上门推销的产品一定要以代销为主，可以让供货方先垫底，2，需方需要这种商品，完全可以以冷门产品慎重为由收取50-100%的预付款。